Самый востребованный, универсальный и высоко оплачиваемый навык в современном мире – это навык общения. От умения выстраивать отношения и договариваться зависит успех во всех сферах жизни, в том числе в построении карьеры. Так что есть огромный смысл овладеть этим наиполезнейшим навыком в совершенстве.
Коммуникацию в современных компаниях можно условно поделить на три категории:
Поскольку все эти пункты в рамках одной статьи рассмотреть достаточно проблематично, остановимся исключительно на третьем. Тем более, что правильно поставленная коммуникация внутри организации – это первично, а вот успехи в занимаемой рыночной нише – это уже следствие.
Прежде всего, следует сказать о существовании принципиальных различий между деловым общением и неформальным, которое происходит уже вне офисных стен. К примеру, на работе зачастую бывает совершенно не интересно слушать коллегу, который размышляет вслух на посторонние темы, пытаясь при этом вовлечь в диалог окружающих. А если говорить о руководителе, то ему порой бывает не слишком-то просто найти общий язык с подчиненными, а также вызвать у последних понимание и одобрение.
Ниже вашему вниманию предлагается подборка проверенных рекомендаций, которая позволит ознакомиться с базовыми приёмами успешной коммуникации. Приведенные знания помогут выстроить доброжелательные отношения на работе и, как следствие, в других важнейших жизненных сферах.
При обсуждении важных моментов и во избежание превращения диалога в спор прежде всего спросите себя вот о чем: информация, которую вы в данный момент транслируете остальным, услышана/увидена вами лично, вам ее кто-то передал или же вы просто выражаете свое частное мнение/предположение? И задать это вопрос нужно обязательно, поскольку разница между этими вариантами принципиальна.
Фактом может считаться только то, что вы слышали собственными ушами и/или видели собственными глазами. Для обеспечения конструктивного диалога придерживаться следует только того, чему вы являлись непосредственным свидетелем. Все остальное является лишь аксиомами, которые если и выносить на всеобщее обсуждение, то исключительно в качестве таковых.
Довольно часто коммуникация в офисе происходит не только напрямую, но и посредством мессенджеров. И в таком общении с привлечением технических средств тоже имеет место определенный этикет.
Если вокруг вас находятся коллеги, которым для работы требуется тишина, а вам просто необходимо позвонить по телефону либо отправить аудиосообщение, просто спросите позволения у окружающих. Такой элементарный жест будет воспринят как забота о комфорте других сотрудников, что позволит приобрести репутацию хорошего человека и внимательного командного игрока.
Если телефон предварительно не выключить, существует вероятность поступления звонка. А это значит, что разговор с коллегой придется тут же свернуть буквально на полуслове, чтобы ответить на вызов. И это при том, что в роли инициатора беседы с коллегой выступаете именно вы. Естественно, послевкусие у того, кого отвлекли от работы и к тому же толком ничего не сказали, после такой коммуникации, мягко говоря, неприятное. В общем, не делайте так никогда!
Принцип успешной коммуникации в данном случае прост: если необходимо, сначала поясняете суть дела, а только затем задайте вопрос. И никак не наоборот! Иначе вы рискуете поставить коллегу в неловкое положение, когда он, не вникнув в суть дела, вынужден дать вам ответ, который вы стоите и ждете прямо здесь и сейчас.
Исключение составляют ситуации, когда вы точно уверены, что коллега заведомо прекрасно понимает суть вопроса, а потому никаких дополнительных пояснений с вашей стороны не требуется. В этом случае задайте вопрос и просто молча слушайте, что вам скажут в ответ.
Пожалуй, лучшее, что можно сделать для создания атмосферы доброжелательного конструктивного диалога, это сказать «волшебное» слово «Спасибо» на ответ, который дал вам коллега. И ни в коем случае не следует говорить, что ответ, который вы же сами попросили дать, чем-то плох, невразумителен и т.д. Подобные бестактные комментарии способны вызвать лишь напряжение и раздражение.
Если что-то в ответе коллеги вам неясно, просто задайте новый уточняющий вопрос. Так вы гарантированно получите полноценный ответ, не обесценивая при этом сотрудника какими бы то ни было словами. Вам уделили время и дали ответ, после чего вполне справедливо ждут простой человеческой благодарности. Поэтому просто дайте ее. Тем более, что она совершенно ничего не стоит в материальном выражении, но при этом обладает просто огромнейшей созидательной силой.
И снова универсальное «волшебное» слово «Спасибо» становится вашим верным помощником при выстраивании доброжелательных рабочих отношений. Практически в любой организации обязательно найдется сотрудник, любящий раздавать советы, что называется, направо и налево. И вроде бы такое стремление человека оказаться полезным должно заслуживать только похвалы. Но только вот советы эти зачастую непрошеные и неуместные.
Естественная реакция любого занятого работника на такое вмешательство – это внутреннее раздражение, которое прямо таки просится наружу. Но при этом всем хорошо известно, что ответом на раздражение зачастую является еще большее раздражение. А так и до конфликта недалеко!
Намного проще и легче сказать такому советчику одно простое слово: «Спасибо». Оно ни к чему вас не обязывает и вместе с тем представляет собой некую финальную точку в разговоре. В итоге коллега-«помощник» оставляет вас в покое с чувством выполненного долга, т.е. получив заветное одобрение, похвалу и признание собственной компетентности в одном «флаконе». Собственно, все то, ради чего и он раздавал все эти «полезные» советы.
В деловом общении есть смысл придерживаться определенного темпа, который, с одной стороны, добавит атмосферы рассудительности, а, с другой, поможет избежать неловких пауз. Наиболее просто и понятно принцип такой коммуникации раскрыт в правиле «двух секунд».
Суть правила следующая: как только собеседник завершил свою часть диалога, посчитайте про с себя до двух и лишь затем начинайте говорить то, что собирались сказать. Многочисленная практика показывает, что польза от соблюдения такого принципа просто колоссальная. Благодаря этому создается необходимое впечатление, что вы цените каждое слово собеседника и тщательным образом перевариваете полученную информацию. Кроме этого воцаряется атмосфера взаимного уважения, когда никто никого не перебивает.
Особую важность соблюдение этого правила имеет при общении с человеком, который по своей природе говорит неспешно. Поэтому молчание на протяжении 2 секунд после того, как оно закончил фразу, оградит вас от неловкой ситуации, когда мысль еще не закончена, а вы уже «влезли» со своими комментариями.
На работе это зачастую единственный способ легко и быстро получить необходимую вам информацию. Главное здесь – это искоренить в себе представление о том, будто бы многочисленные вопросы по делу показывают вас как непрофессионала. На самом деле этим вы не только повышаете уровень своего профессионализма, но и демонстрируете искреннюю заинтересованность в наилучшем решении актуальной задачи.
Чтобы получить необходимые сведения в достаточном объеме, рекомендуется задавать открытые вопросы. Те, на которые нельзя ответить просто «да» или «нет». А если что-то в ответе коллеги непонятно, задавайте уточняющие вопросы. Например, «Правильно ли я понял, что … ?».
Если в офисе вы отвечаете за переговоры и встречу клиентов, явно не лишним будет освоить навык демонстрации выгод. Это значит, что необходимо умение детально и доходчиво рассказать деловому партнеру или потенциальному клиенту обо всех существенных преимуществах сотрудничество именно с вашей организацией и конкретно с вами.
Такой подход является вполне естественным и логичным. Ведь на самом деле люди ищут не товар или услугу, а то, как этот товар или услуга упростят их жизнь. Соответственно, люди более охотно общаются с теми, кто не просто пытается им что-то продать, а решает их реальные задачи.
Это хорошо известный психологический прием, который, тем не менее, на практике использует не более 30% офисных сотрудников. И честно говоря, очень даже зря!
Когда вы смотрите человеку прямо в глаза, а не прячете взгляд, это подсознательно воспринимается как открытость, уверенность и надежность. Поэтому нет ничего удивительного в том, что у людей, которые этим навыком владеют в совершенстве, доброжелательные отношения с окружающими (в том числе с коллегами по работе, клиентами и деловыми партнерами) складываются намного проще.
На какой дистанции лучше всего беседовать в деловой сфере? Для точного понимания просто вытяните руку вперед. Вот примерно на таком расстоянии личное пространство вашего собеседника не будет нарушено, и при этом он будет великолепно вас слышать, а вы его. Это и есть самые оптимальные условия для коммуникации в деловом формате.
Когда человек говорит с вами тет-а-тет, желательно слегка кивать в такт его словам, а также иногда издавать голосом звуки одобрения. Это продемонстрирует важность его слов, а также вашу вовлеченность в разговор.
Кроме этого следует дать человеку возможность сказать то, что он хотел. Даже если вы заранее знаете, что он хочет вам сказать.
Понятное дело, что в офисной суете это сделать не всегда получается. Но когда получается, это точно следует сделать. Так человек будет понимать, что его не просто слушают «для галочки», а стараются услышать.
Это один из самых простых и эффективных способов наладить доброжелательные отношения в любой сфере, в том числе и на работе. Допустим, вам кто-то предоставил важную информацию. Обязательно поблагодарите этого человека и скажите пару слов, насколько эти сведения для вас ценны.
Необходимо помнить о том, что каждому приятно получать моральное поощрение в виде благодарности за предпринятые усилия. Кроме этого обратная связь позволяет понять, насколько понятно была объяснена та или иная тема.
По сути, это продолжение рекомендации про важность зрительного контакта во время беседы. Эксперты по коммуникации рекомендуют смотреть человеку именно в левый глаз, поскольку это позволяет получить определенный «кредит доверия».
При разговоре интонационную «точку» следует ставить в конце предложения, а не после каждого слова. Чтобы собеседник лучше воспринимал то, что вы ему говорите, рекомендуется избегать лишних пауз. Последние допустимы только после завершения одной короткой мысли и при переходе на следующую.
Вот, собственно, и все 15 принципов эффективного общения на работе. Напоследок возьмите на заметку универсальную истину: самый лучший собеседник – это тот, который говорит с человеком о нем самом. К таким мастерам общения люди неизменно тянутся, а выстраивание деловой и прочей коммуникации становится занятием в радость и удовольствие.
В ближайшее время наш
консультант свяжется с Вами.